这家印企年入10亿成功上市，董事长分享资本市场试水经验
时间：2020-07-17 来源：
7月16日，广东天元实业集团股份有限公司（以下简称天元集团）首发申请获证监会通过，将于深交所中小板上市。
与几天前刚刚过会的龙利得相比（龙利得成功上市，投资3亿多元建设的“无人工厂”再揭秘），天元集团上市之路虽然曲折，但总体还算顺利。
2016年3月，天元集团在新三板挂牌，一年后首次预披露招股书，开启第一次上市闯关。
2018年1月，天元集团首次上会，但最终被否。有意思的是，当时和天元集团一道被否决的企业，还有龙利得，颇有些难兄难弟的感觉。
如今一周时间内，两家企业双双修成正果，一同开启了企业发展新时代。
据悉，天元集团首次公开发行的A股不超过 4420.00万股，占发行后总股本的 25.01%。据招股书显示，天元集团拟募集资金48836.00万元，此次募集的资金将用于快递电商物流绿色包装耗材制造基地、研发中心建设、补充流动资金等项目。
公开资料显示，天元集团总部位于广东省东莞市，是国内领先的快递电商包装印刷整体解决方案提供商，专注于快递电商包装印刷产品的研发、设计、生产、销售和服务。天元集团的包装印刷产品具体可以分为六大系列，分别是电子标签、塑胶包装、 快递封套、票据产品、缓冲包装、多功能胶带，主要服务于快递物流和电子商务领域的客户。
据了解，天元集团自成立以来，始终坚持“省心、省力、省成本的一站式集成供应”服务理念，以满足“客户全面需求”与“持续优化服务”为宗旨；专注于耗材配套服务领域，以全球化的视野全域拓展，整合行业资源，全力构筑印刷包装行业供应链生态圈，志在成为全球印刷包装供应链首选服务商。
作为快递电商包装印刷领域国内极少数具备全品类综合服务能力的企业之一，天元集团的主要产品市场占有率居于行业前列，业务范围已覆盖全国主要地区，海外市场拓展也已初显成效。经过多年发展，天元集团已经形成了涵盖包装方案优化、工艺设计、生产制作、分区配送在内的业务体系，为快递物流和电子商务行业客户提供全流程服务。
天元集团也是“中国印刷包装企业100强排行榜”的常客，2017～2019年，天元集团分别排在47位、36位、27位，每年稳步提升，成绩显著。
根据天元集团公布的2019年财报显示，截止2019年12月31日，2019年营业收入为10.04亿元，较上年同期下降0.83%；归属于挂牌公司股东的净利润为8269.00万元，较上年同期增长9.52%。
在2019印刷包装产业经济论坛暨全国印刷经理人年会上，天元集团董事长周孝伟分享了企业增长的秘密和掘金资本市场的感受。
特别在“资本创新驱动增长” 分论坛中，周孝伟为所有与会者奉献了一场颇为精彩的分享，引起了现场强烈的共鸣。
在分享中，周孝伟不仅谈到了天元集团进入资本市场的感悟、心得，为大家分享了天元集团未来希望做的事情，更为有志于掘金资本市场的企业，提供了建议。
下面，就让我们一起回顾一下周孝伟的精彩分享。
在座的各位，很多都是公司的董事长、实际控制人。不管企业多大、多小，都有机会在资本市场中获得帮助。我的分享主要分为三个方面：第一，天元集团在资本市场中，经历了什么？第二，对于天元集团的未来，我会怎么做？第三，对于大家掘金资本市场，有什么建议。
首先，让我们来看看天元集团在资本市场中经历了什么。
尽管我是一位老印刷人，早在2002年就已经进入到印刷市场之中，但天元是在2010年成立的。那个时候，我从0开始，重新招人、重新找客户、重新买设备、重新租厂房、重新建厂房……在随后八九年的时间里，我们走出了一条很长的路，从0做到了现在每年十几亿元的销售额。在这个过程中，我一直坚持规范经营，并从资本市场中获益。
因为规范经营，我们每年支出的成本很高，但也在资本化的过程获利颇丰。九年时间，我们的净资产已经超过了8亿元，如果没有投资者对我的信任，我也很难取得今天的成绩。因此，我相信企业资本化是有帮助的，我本身就是受益者。
我们在2018年申请IPO，被否决。我觉得这是一件很正常的事情。我相信每一位经历过资本市场的老板都会感慨万千，因为我们经历的很多事情，一定会比你想象的复杂得多。
资本市场就是一个江湖。在江湖里，能够参与其中的人，无论是机构，还是投资者等等，都是社会中的顶级精英，他们的所有的逻辑都比你想象的更加合理。
在这个江湖中，你没有足够的实力还真不容易。资本市场到处都是 “坑”，你掉进任何一个“坑”中，可能真就爬不出来了。因此，在资本江湖中角逐，你一定要有足够的实力和定力，这样在你掉下去一点点的时候，你还可以及时发现并挽救回来。对于天元而言，我没有让自己掉下去，2018年虽然上市被否，但我们还可以活下去，而且活得还挺好，还可以赚得更多一些。
第二，天元对于未来发展怎么看。
我认为对于印刷行业而言，未来一定会大洗牌，9.8万家企业，可能未来5年、10年以后，会发生很大变化。
现在很多老板，都有同样的想法：假如给我三个亿，假如我认识某个老板、某个客户，假如我能将产品推广出去等等，我会达到一个什么样的水平……其实，在这些想法的背后，我们凭借的就是每个企业留下来的根本，而这个根本就是可以让我们在未来可以依靠的东西。
如果你没有这些根本，所有的生意都是依靠请客吃饭、喝茶、送钱来维持的话，你不可能在未来的竞争中生存下去。
很多人认为天元集团在行业中是一个另类的存在，认为我们只做某一款或几款产品，把这些产品做得很精，但实际上，天元集团是以客户为标准，为他们提供各种解决方案。
就像服务一个人，我们要为他买衣服、买帽子、买围巾、袜子、鞋子等等，如果下雨了，还要买伞，回家还要给他做饭等等。我们就是这样一家公司，产品线非常丰富，我们有十几个系列的产品，也会自己做原料。现在我们一些原料的成本，比某些专门做原料的企业还有优势。
假如我们IPO成功了，会怎么做？我们会尽可能的在这个行业里寻找合作伙伴。这些合作伙伴，如果有客户资源，我们就在客户层面合作；如果需要资金，我就在资金层面合作；如果需要原料，我们就在原料层面合作。每一家企业老板的精力都是有限的，只有与大家一起合作，才能够实现利益最大化。
为什么天元集团可以这么做，因为我们产品的种类足够多。我建了一个12层楼的办公楼，准备拿两层做产品展厅，大概有2800平方米。这就是天元未来上市以后想做的事情。
第三，给大家的一些建议。
我们在座的很多都是印刷企业老板，面对资本市场，不管是独立上市，还是间接上市，我都建议大家一定要谨慎对待。
比如说，未来我们要实施注册制上市。注册制上市看重的是持续经营的能力，是完完全全看你未来3年、5年，甚至10年的发展，如果你的盈利能力不能够支撑未来发展的话，你为什么还要IPO？
因此，能否独立IPO是个要仔细思考的问题，需要关注你的长期盈利能力，而长期盈利能力又来源于你真正的硬实力、来源于你能为社会提供的价值。所以独立IPO对于很多企业来说，可能不是最好的选择。
既然不能独立IPO，我与其他企业合作上市可不可以？当然，这也是一条路。如同美团整合餐饮业、阿里京东整合超市卖场一样，我们印刷业未来也会是这个样子。要么你可以成为未来100家集团公司的一员，要么你是其中一个集团的某一个部门。
不管你是主动与人家合作，还是被合作，都要选对方向。你需要想清楚哪一家是你真正可以融入进去的，他的资源你以后可以用到。这个过程，就像找女朋友结婚，漂亮的不一定是最好的，能长久过日子的才是最好的。
另外，进入资本市场以后，还是建议大家要多听多想，其实这方面的资讯会很多，大家可以多多关注。
最后，谢谢大家！