上半年亏掉的钱，如何赚回来？听听这位武汉印刷人的思考与建议

时间：2020-07-29 来源：

今年是特殊的一年，因为疫情的影响，我们在此以线上的方式与大家继续来探讨印刷互联网产业发展的机会与挑战。

结合当下环境，许多企业可能都低估了疫情为行业带来的影响。

记得在正月初时，我们认为疫情的影响并不严重，甚至于我们认为正月十五左右企业就可以正常复工复产。但到了四五月份，许多企业仍处于停产状态，而这仅是疫情影响的第一阶段。由此可见，我们低估了整个疫情对行业带来的影响

到了第二阶段，此时国内疫情呈现规模性爆发状态，这也导致企业订单迅速减少，一些线下活动和行业展会也受到了影响，其中大部分都选择了取消或是延期召开，上半年的展会活动可以说寥寥无几。

第三阶段，疫情开始在全球范围爆发，对全球经济造成巨大影响。疫情防控的拐点尚未出现，对此我们现在也就无法估量疫情进一步传播对于行业发展的后续影响。

疫情对各大行业都造成了不同程度的影响，对此，印刷包装行业必须尽快做出改变，才能够尽快摆脱疫情的阴影，重回正确的发展轨迹。

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从长期发展的角度来讲，本次疫情会加速印刷产业向现代制造领域转型。对于印刷企业来说，受到本次疫情最为直接的冲击就是因为劳动力缺失所带来的停工停产，通过引进更加智能的设备和更先进的流水线，将帮助企业减少目前对于劳动力的依赖，推动企业智能化发展。

以前，一家企业可能从事的领域是综合性的，各方面都有所涉及，但这也意味着缺乏更为突出的亮点。相信经过这次疫情后，各企业将会更加重视相互间的链接，以自身擅长的领域为核心，从合作入手，加强与产业链中其他企业的联系，实现“分工合作”，从而形成更广泛的链接。这样的机会和长时间的转型，是非常有必要的。

企业应该充分发挥好当下信息互联网向价值互联网过渡时期的一些行业发展机会。信息互联网是以信息传递为主要使命。而对于价值互联网，其已经不是简单的信息传递，更多是以运算和数据沉淀为工具，通过相互协同，为企业实现新的价值。

在过去一段时间里，标准产品在中国互联网一直都有着非常高的渗透率，在成绩上已经超过了欧美地区，但在印刷行业产品的互联网渗透率却很低。

这也为我们带来了蕴藏的机会，在一些极端环境下，低也意味着爆发的到来。大家可能都清楚，17年前的非典促成了C端电子商务的爆发，而对于印刷互联网来说，B端是非常重要的成分，特别是当下个性化印刷的迅速发展。而重大事件必将触发重大改变，此次疫情可能会成为推进印刷行业互联网化的一个机会。

其次，开业以后很多的生意也不是特别好，我认为在未来一段时间，在这种极限条件下，其实很多业务是不需要见面的，也不需要一定在本地去完成。所以线上的toB印刷会有机会和转折的可行性。

针对当下的发展环境，我想从以下几个层面跟大家共同探讨印刷产业互联网发展的新机遇。

过去几年里，阿里巴巴和京东等大型电子商务平台都在布局线下活动，为什么要布局线下？因为与线上活动相比，线下活动能够为客户带来更加丰富的体验，而线上也有线上的优势，对于印刷行业来说，可以在确保线下门店运营的条件下，为其融合一些线上的元素，实现线上线下的有机融合，扩展企业发展渠道。

过去，我们的一些印刷企业只是专注于文件打印、名片制作的单一业务。但事实上，我们能不能尝试去联系更多的客户，为客户提供更加丰富的相关产品，在用户基础不发生改变的条件下，增加用户的消费频次，从而为企业带来更多的收益。

当下，企业应该把自己最擅长的事情做好，认真考量效率比较低的投入产出，尤其在今年疫情的背景下，如果没有充分的数据和资源支撑，我们建议企业不要贸然进行新的投资，对于一些回报收益较低的业务，也建议在有可能的情况下进行调整，将更多的精力用于自身最为优势的业务上，将其做到极致，从而与更多的企业建立合作，这样可能为企业带来更加广阔的机会。

疫情期间，已经有许多不幸的同行默默退出行业，而许多坚持下来的企业也处于一种煎熬的状态。但值得欣慰的是，我们的企业还活着，只要活着，就仍有机会！在此，我想和大家分享一句过去很流行的话：靠机会挣到的钱，最终都会凭实力亏掉。但实际上这句话反过来讲，因为机会亏掉的钱，最终也会凭实力挣回来。

希望大家能够以最好的心态，积极地面对当下。相信“做好今天，花自然开”。谢谢大家!

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