疫情：让谁“死”了，怎么才能活下去、活得更好？
时间：2020-09-13 来源：
印刷行业也受到了本次疫情的严重影响，但这样的大事件必然带来挑战与机遇的两面性。接下来，我想在细分领域——图文快印，分享一下未来一段时间可能遇到的机遇与挑战。
未来一段时间很可能长期存在
当下，我认为很多企业可能低估了疫情给印刷行业带来的影响。疫情初期，对企业最主要的影响在于短期无法复工、生产停顿。这一时期的影响并不严重，且就我观察，很多城市在正月十五就具备了复工复产的条件，但不少企业向我吐槽他们到四五月份才得以恢复生产，这是大家对复工时间的低估。
随后，国内多地疫情爆发，印刷需求锐减。例如，线下活动和展会无法开展、服务行业（餐饮、旅游等）不能正常营业，这期间，所有企业的宣传活动都静止了，印刷需求受到了极大的影响。
在这样的大背景下，很多终端品牌商极力缩减预算，尤其是与印刷相关的品牌营销方面，并且，我估计未来很长一段时间我们都将面临这样的情况。
怎么才能活下去、活得更好？
前文分析了我们面临的挑战，但大家不要过分悲观。近期，我也听不少同行表示经营已经恢复去年同期水平，只是今年业务增长基本上没戏了。
疫情的影响不止对你一家，它具有普遍性，所以，你也不需要打败多少竞争对手、必须保持第一才能活下来，重点是要保证现金流，做好长期战斗的准备，在我看来保持平均数以上就可以。
目前来看，我们大部分还活着，被淘汰的公司要么早就被市场边缘化了，要么是企业者看准了新的投资方向转型了。加之国家在疫情出现后，及时地出台了一系列落地性强的政策稳定经济，所以出现系统性风险的可能性不大。
活着就有机会，但我们的目标不止是活着，还要思考怎样才能活得更好。
才能摆脱疫情的影响
疫情对各行各业造成了不同程度的影响，对此，印刷行业必须尽快做出改变，才能摆脱疫情的影响。对于生产型印刷企业来讲，从某种程度来看，本次疫情会加速印刷行业向现代制造转型升级。因为，在疫情期间，印刷企业最严重的冲击就是因劳动力缺失所带来的停工停产，引进智能化的设备和先进的流水线，可以让企业减少对劳动力的依赖，推动企业从劳动密集型向智能科技型转变。
无论是以生产为主的传统印厂，还是服务为主的广告图文店，我的建议是加强产业链合作。做自己最擅长的事，不擅长、不熟悉的领域去找同行合作，降低投入、加大产出。如果没有足够的数据、资源支持，暂时不要贸然进行新投资。对于一些回报率较低、收益时间较长的业务，也可以适时进行调整，将精力集中到优势业务中去，做到极致，才有可能获得更多资源。
B端客户较多的印刷企业，我认为在产业互联网方面蕴藏着机会。首先，我不建议独立地去做电商，而是要探索线上线下融合的形式。过去几年，阿里巴巴和京东等大型电商平台都在布局线下，为什么？因为与线上相比，线下能够为客户带来更丰富的体验。印刷企业在拥有线下门店、厂房的同时，可以融合一些线上元素，实现多元融合，扩展企业发展渠道。
我建议可以低成本扩充产品和服务。突破以往“印”的边界，用流量优势和位置优势为现有客户提供更多元化的服务。这样一来，即便用户数量不变，增加产品/服务也能提升客单价和消费频次，为企业带来新增收益。但要注意，一定要守好低成本的原则，如果成本不能降下来，那宁可不要扩充。
我建议多关注直播短视频新业态。现在很多门店复工后生意不太好，碰到合适的、处于早期高速增长的项目，如果能把握好，还是可以享受新趋势带来的红利的。
过去一段时间，标准化产品在国内电商行业的比例一直拥有非常高的渗透率，并已经超过欧美地区，但印刷产品在电商比例的渗透率却极低。这或可能是机会，在一些极端条件下，“低”也就意味着无限的成长空间。
大家可能都知道，17年前的非典促成了C端电子商务的爆发，而对于印刷互联网来说，B端是非常重要的一环，尤其在个性化印刷迅速发展的当下。此次疫情可能成为推进印刷行业互联网进程的一个加速器。
今年疫情最严重的2、3月份，葫芦娃供应链平台交易额分别比去年12月份增长了2.5和2.8倍，这些订单全部来自线上业务。
面对后疫情时代，许多坚持下来的企业也要有个好状态。最近有一句很流行的话：“靠机会挣到的钱，最终都会凭实力亏掉”，但是今天我想说的是：“因为机会亏掉的钱，最终也会凭实力挣回来。”希望大家能够以最好的心态，积极地面对未来。
相信“做好今天，花自然开”！我们一起努力！
作者 汪平杰 武汉一根藤网络科技有限公司