从白手起家到年产上亿元，探究这对夫妻档的成功秘笈！
时间：2020-09-15 来源：
这是一个伉俪同行的故事，更是一段白手起家的传奇，从两个人的夫妻店到成为年产值上亿元的太原龙头印刷企业……这中间有着怎样的故事，让我们听山西万佳印业有限公司（以下简称“山西万佳”）总经理张云耀娓娓道来。
1997年，刚刚毕业的张云耀夫妇就开始接触印刷，到2005年开启了创业之路，这便是山西万佳的雏形，从最初的广告图文设计起家，到拥有自己的印刷机，短短几年时间，就成了当地商务印刷领域的佼佼者。
山西万佳创始人张云耀（右）、张淑英夫妇（左）
“从2002年开始，山西印刷市场逐渐兴起，我们公司的成立，算是赶上了从低产能、低效率的传统胶印机到进口机型快速普及的第一波浪潮。创业之初，只要拼得起设备就能挣到钱。2008年更是整个山西印刷市场的快速增长期，到2014年之前，我们的年产值每年以30%的速度递增。”万佳张总说。
持续的增长，并没有让他们夫妇忘记前行与探索。反而让他们看到了设备的壁垒越来越弱，效率、价格、印品质量……内核愈发重要。
合版，逐渐出现在了他们的视野中。
山西万佳就这样在合版领域起步了。为了提升印品质量，赢得客户依赖，我们在色彩管理、图片校色，以及原材料选用上严格把关，真正撕掉合版“地摊”的标签，明码标价、不偷克重和数量，这是我们在做合版之初，给客户最大的承诺，只有这样才能赢得市场，立于不败之地，也是本公司安身立命之根本。
与此同时，邻省河南是全国印刷大省，2014年左右，山西绝大部分的合版活，都发往河南代工。
“我们想改变这种业务外流的现状”，万佳张总说道，“除了价格、质量要做到与河南一致外，我们在物流配送上节省时间，可以保证更快出货，这也是我们的地域优势”。就这样，山西万佳开启了合版印刷之路，也变相地进入了合版印刷规模化运作之列······
到2016年，山西万佳的年产值已经达到了8000万元左右，晋升为山西印刷行业的“头部梯队”，但这一切在2017年冬天，都“凉”了。
那年冬天，万佳张总夫妇感觉无比寒冷，由内而外的冷。环保重压，从限产到停产，看着其他投资数字印刷的企业正常不受限生产，而自己公司只能面临停产限产的生死边缘——房租、人工、设备保养……成本一样不少，进账却微薄得可怜。
如何继续活下去成了我们当下重中之重。企业进退两难，不知何去何从。我们不能坐以待毙。
业绩断崖式的下降和日趋严苛的环保重压，让他们决定上一台数字印刷设备，“至少要保证现有客户不能丢啊！”就这样，山西万佳立马引进一台惠普indigo 12000数字印刷机，也是全国首家从传统印刷直接采购惠普indigo 12000的企业。
惠普indigo 12000数字印刷机
“在这还有个小插曲，因为我们从来没有涉足过数字印刷领域，惠普公司担心直接上indigo 12000这样级别的设备，会给我们带来很大压力，机器安装到位后，惠普公司特意从以色列请来了专家，评估、调研帮助调整了我们公司的生产流程，最终实践证明我们的决策是正确的，从这件事让我们真正感受到了惠普是实打实地为客户着想。”万佳张总分享道。
山西万佳用惠普indigo 12000数字印刷机及特种纸制作的精美产品
2018年9月，惠普indigo 12000在山西万佳正式投产了。万佳张总坦言，这台数字印刷设备帮山西万佳解决了3个大问题。
国家提出了“绿水青山就是金山银山”理念，印刷行业必然要经历变化。
2017年冬只是预警，后面的环保政策只会越来越严苛，企业只能限产、停产，山西万佳必须要找到解决办法。且长时间无法生产也会让客户逐渐疏远山西万佳。而数字印刷设备，能让山西万佳在环保重压下缓口气，减少订单外流的现象。
多媒体、无纸化等多方因素，2016年后，万佳张总明显感觉到客户的单均印量逐年在下降，合版订单量也从原来的几万、几十万变成了几百几千份，300~500册的订单成为了主流，小批量时代即将来临。
转型数字印刷则是应对小批量、个性化的不二选择。
传统印刷向来不是拼谁能印大单，而是要看谁能处理灵活订单。合版+数字印刷的组合，让山西万佳真正实现了一本起印。
据万佳张总介绍，“不复杂的产品，我们可以全省次日达，且没有起送价，就是哪怕你只印一本书，我们也给你印、给你送。”让产品全线下沉，让客户感受到低门槛高服务。
除此之外，在真正使用了设备之后，张云耀才感觉到惠普indigo 12000的强大。“我们以传统印刷起家，对色彩、品质的要求比一般图文店要高很多，而惠普indigo 12000在对人物肤色、珠宝等还原难度比较高的产品，表现得很好，让我们的高端客户非常满意。”张总如是说。
谈及幅面，万佳张总表示：“为了应对疫情，我们调整扩大了业务范围，从今年开始承接出版社的打样、印刷业务，像有勒口的、大开本的，惠普indigo 12000都不在话下。”3个放纸位（其中2个纸盒）的配置，让山西万佳轻松完成日均200多单的印刷任务，无需停机换纸，无缝衔接下一个作业，效率更高了。
到目前为止，数字印刷版块每年能为山西万佳贡献1500多万元产值；“疫情当下我们逆势而上，在六、七、八月已经恢复到去年同期业务95%以上水平了”，对市场敏锐的洞察力，能做到提前布局始终是他们夫妇的一贯作风，从合版到数字印刷。
万佳张总透露，“接下来我们还要加强接单能力和宣传渠道，提升印品品质，开放B2B接单平台，加强流程梳理与生产管理，虽然2020年开局不是很完美，但我相信我们有能力达到——所到之处，花皆盛开！”
2020年，大家一起加油！