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全面发力数字印刷，这家刚成立1年的标签印企厉害了！

时间：2020-09-25 来源：

 

提起江苏铨通印数字印刷有限公司（以下简称“铨通印”），标签圈内人可能对此不太熟悉，这家刚刚成立一年之久的标签数字印刷企业坐落于素有“江海明珠、扬子窗口”的南通，背后蕴藏着巨大的发展潜力。创始人季杨兴是一位雷厉风行、敢想敢做、用实力说话的当代企业家，有着近20年传统印刷经验的他带领着家族企业攀登了一个又一个新的台阶。近日，记者有幸采访到了铨通印的总经理季总，细听他为我们讲述铨通印与数字印刷的“那些事儿”。
 
铨通印，为个性化、小批量标签而立

 

在成立铨通印之前，季总管理的另一家公司——天娇，成立于2003年，是一家以传统标签印刷业务为主体的多元化经营企业。这家在行业内“摸爬滚打”近20载的传统标签印刷企业已经积累了深厚的发展经验和客户资源，但也深知传统标签印刷行业的痛点，“标签印刷企业的长单愈来愈短，短单数量不断增多，如果用传统生产线印刷个性化标签，耗时耗力、响应慢，还不能满足客户的需求，标签创意设计、个性化推广、库存积压等问题一直得不到完美解决。”当客户对这些痛点的反馈声音越来越大时，季总便开始琢磨寻找创新的解决方案。

 
 

铨通印宽敞明亮的公司大堂

 
2008年，季总开始接触单张纸数字印刷机，对公司而言，从单纯的传统印刷到传统+数字相结合的印刷是一个蜕变过程，也是个艰难的过程，面对人才缺失等不利因素项总并没有因此而气馁，依然继续总结经验，探索市场、迎合客户、产品整合，提升产品的质量和档次，最终让客户与公司的关系拉的更为紧密，牢不可破。
 
谈及与惠普的“缘分”时，季总笑着告诉记者，“众里寻他千百度”一点也不为过。”据季总回忆，2012年曾在同行企业中看到过惠普 Indigo的身影，当时已经被它精致简洁的外表、个性化的小批量生产、精美绝伦的打印质量深深吸引。“在当时，像惠普Indigo这样高生产力的短单“主力”还较为稀有，会被企业“雪藏”，人家肯本不愿意告诉你太多的相关信息。”季总如实说道。就这样，又过了几年，直到2018年，季总正式与惠普签订了一台HP Indigo 6900数字印刷机，并于2019年将该设备安装在了刚刚成立的铨通印，才正式开启了标签数字印刷新征程。
 
诚信经营，坚持“以人为本，服务至上”发展信条

 

作为一家健康发展的企业，客户和员工的管理始终是企业管理的核心和重心，是企业一切活动的主体。“客户是天，员工是地，有天有地才有我们企业，如果我们不把客户和员工放在首位，而只是热衷于做自己的企业，那么总有一天我们将无法立足于天地之间。”季总如是说道。
 
在客户管理方面，季总悉心将他们划分成了ABCD四类，根据每一类客户的要求，季总都坚持“市场是水，质量是船，品牌是帆”的诚信经营理念，加快培育技术、质量和服务等竞争优势，力求优质优价。
 
在员工管理方面，无论是以前的天娇，还是现在的铨通印，季总都十分重视员工士气的培养与教育。为调动员工的主观能动性，留住优秀人才，季总在2003～2020期间，导入了多项管理制度：股权激励、生产精益化、绩效考核管理等，让员工每一份付出的汗水都与收益挂钩，让员工更有干劲，也更加有归属感。让每个员工老有所养、老有所医、老有所靠是季总为自己制定的必须要实现的目标之一。

 
 

铨通印干净整洁的生产车间

 
坚持“以人为本，服务至上”的发展信条，公司每年都会“折腾”自己一次，不断对企业的产品定位、管理等方面进行战略修正，发挥优势，补齐短板，这在季总看来折腾就是不断提高自己，以“百尺竿头更进一步”的姿态再次出发。
 
物尽其用，将惠普Indigo磨炼成为“会说话的机器”

 

铨通印创立的初心是解决企业的客户痛点，是真正以市场上个性化、小批量需求为导向的。“随着客户需求的多样化、复杂化，单张纸数字印刷机和卷筒纸数字印刷机必须相结合，二者缺一不可。只有二者结合，才能把所有大大小小能做的订单安排妥当、及时消化掉，做到尽量去满足客户的要求来实现自己的目标。”季总深有体会的解释道。 “惠普 Indigo 6900作为卷筒纸数字印刷界的‘翘楚’，应用范围非常广泛，且可以确保单位印刷品实现更高的效益，配置先进的色彩引擎，可以使得RIP速度提升5倍。目前公司所有引进的数字化设备如惠普 Indigo 6900、数字模具等都安装在了铨通印，我们的定位就是要把铨通印打造成为全公司的‘数字化王国’。”结合公司的全新定位，季总正是因为看上了惠普Indigo 6900的突出优势，才最终下定决心在市场众多款式的数字印刷机中选中这款设备， 也正是基于这一点，越来越多的客户愿意主动找到铨通印，愿意交付一份信任。

 
 

惠普 Indigo 6900数字印刷机


然而，成功的背后隐藏着的却是不为人知的努力和坚持。在惠普工作人员的悉心指导和调试下，铨通印于2019年11月正式投产使用这款设备，为了把惠普 Indigo 6900数字印刷机打造成为“会说话的机器”，季总和企业员工进行了一系列的尝试和探索。
 
“最初将惠普 Indigo印刷的产品推向市场时，我们只把它当做普通设备印制的产品来推，这样更容易进入客户群，也更贴合客户，可以让他们一点一点慢慢接受；当客户对惠普 Indigo印刷的产品有了一定的认知和接受度之后，我们才逐渐做一些高端的产品并推向市场看市场反应。过程虽然很漫长，但惠普 Indigo的实力是很清楚的，我们宁可起步慢一些，等脚跟站稳再后续迈出一步，这样一步一步往上推，不会急功近利，也不会导致失误。”季总深有体会的讲道，“当然，创意产品的一次研发成功并不代表后面都会成功，只有不断磨练、不断打磨，才能让设备自己说话，物尽其用，成为一台真正能够‘说话的机器’。”

 
 

铨通印整洁车间一角

 

展望未来，季总希望企业继续加大科技投入，逐渐打造“数字化王国”，朝上市公司迈进。但无论如何，“成就客户，成就员工，永续经验，造福社会”是铨通印的使命。季总坚信，只要铨通印人坚定信心，全力以赴，铨通印的梦想必将实现，未来充满阳光!

 

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