聚拢华南2000多家印企，获得近亿元风险投资，这家企业创新有妙招

时间：2020-10-30 来源：

可能在很多人眼中，废纸回收是不值一提的生意，但在千鸟互联创始人刘闻波眼里，却是充满机会的行业。

从废纸回收到印刷包装产业

在创办千鸟互联之前，刘闻波已经创办了一家估值数亿元的同城货运公司——“1号货的”，在物流领域积累了丰富的货运资源，并在这期间接触到工业废纸回收业务。

做了深度调研后，刘闻波发现，国内废纸回收行业，存在废纸回收效率低、回收链条长、从业人员整体素质参差不齐等痛点。废纸的回收链条为：先由“个体小三轮”卖给回收站，回收站再卖给打包站，最后打包站卖给造纸厂。在这一过程中，掺假注水、短斤少两等问题普遍存在。

于是，刘闻波在2017年底正式创办千鸟互联，快速切入废纸回收行业，并借助在智慧物流体系方面积累的丰富经验与资源，完成了千鸟互联创业初期的快速扩张。

面对废纸回收链条的行业痛点，千鸟互联以完全自营的方式打造了一套从回收到分拣，再到仓储物流的完整运营体系，通过去除中间环节，将前端的印刷包装厂与终端的造纸厂直接对接，为企业提供信息化、标准化、规范化的废纸回收服务。

废纸回收业务的快速增长让刘闻波对印刷包装行业有了更深入的了解：印刷包装行业排名前10的企业所占的市场份额不到5%，大部分企业的年销售额均在1亿元以下，而这些企业的共同特点是极度分散、盈利能力低下，在供应链和生产能力方面远不如大型企业，只能在夹缝中生存。

因此，千鸟互联以废纸回收为切入点，进一步整合中小型印刷包装企业，重塑印刷包装产业链，重新定义行业生产方式，以实现印刷包装行业发展的新突破。

“智能云工厂+闭环供应链”双轮驱动，引领印刷包装产业升级

千鸟互联在创办之后，迅速聚拢了华南地区2000多家印刷包装企业，通过智能云工厂+闭环供应链双轮驱动的创新模式，引领印刷包装产业升级。

中小型印刷包装企业的订单大多来自中小企业和贸易商，缺乏自己的营销团队，团队员工只负责生产，对外工作等皆由老板一人完成，管理成本较高。同时，因为缺乏信息化支撑，企业管理链条较长，大部分订单都是在贸易商的帮助下层层转包，分发到各中小型印刷包装企业，因产能限制，往往还需要其他同行的协助才能完成。

因此，千鸟互联基于自主研发的“IOT+MES”系统，计划将数万家印刷包装企业的数十万台生产设备连接起来，有效整合印刷包装企业的闲置产能，并通过可视化管控生产流程，形成更加智慧、高效的智能云工厂。

智能云工厂通过对订单进行最小颗粒度的拆解，借助更智能的设备、更快速的反馈、更合理的排期和更高效的生产，可以从源头提高生产效率，缩短生产链条。例如，一个包装订单需要经过印刷、覆膜、开槽、裱、内托、粘合6道工艺才能完成，千鸟互联则通过工艺拆分，利用线上平台连接多个工厂的生产设备，进行统一的分配调度、协同生产，组成新的生产线，可以高效利用印刷包装企业的闲置产能，降低生产成本，形成价格上的竞争优势。

此外，千鸟互联通过自建“前置工厂+智慧物流”系统，构建了更加高效、便捷的供应链体系。

在供应链上，千鸟互联借助物流上的先天优势，完成了印刷包装产业从接单到原纸、废纸、金融的业务闭环，缩短供应链的交易链条，为印刷包装企业提供订单供给、原纸采购、废纸回收和金融支持的全方位服务，最终建立更标准、更规范和更高效的印刷包装供应链，帮助印刷包装企业实现了综合成本的下降，为企业接单提供了更便利的条件。

通过链接线下与线上，千鸟互联把线下变重、线上变轻，然后轻重结合，通过IT、仓储物流、组织管理、商业服务以及产业链的整合，形成了极强的综合壁垒，大幅度提升生产效率、降低成本，与传统回收企业和其他互联网印刷企业形成了根本性的区别。

千鸟互联不仅能够为印刷包装企业提供更优质、更便捷的服务，还能够以更低的价格、更高效的管控为烟酒、珠宝、家具、灯饰、玩具、食品、化妆品、电子产品、物流快递等数十个需要纸包装的行业提供订单生产的高质量交付。

构建产业闭环，创新商业模式

印刷包装产业链的闭环构建，千鸟互联形成了千鸟云印、千鸟原纸、千鸟回收和千鸟金融四大产品矩阵，不仅能够为印刷包装企业降低综合成本，提供更优质的服务，同时也在回收、原纸、包装到金融等服务中，为自身创造了极其丰富的盈利来源。

在印刷包装订单版块上，依托千鸟云印的智能云工厂，承接印刷包装订单，提高包装厂闲置产能利用率，提升供需资源对接的精确度，从而降低印刷包装成本、提升交付效率、满足包装客户多元化需求，实现低价、高效、完美的交付。

在供应链条上，提供信息化、数据化、智能化的管理，构建原纸、废纸的交易闭环，不仅能够为印刷包装厂提供价格透明、收入更高的废纸回收服务；还能同时直达纸厂集中采购原纸、缩短采购的交易流程和周期链条、降低印刷包装企业的原料成本和物流成本，为印刷包装企业提供价格更低、账期更好的原纸供应服务。最后，通过废纸、原纸、订单沉淀大数据，为优质的印刷包装企业提供金融支持。

快速的发展也让千鸟互联得到了国内众多顶级投资机构的亲睐。截至目前为止，千鸟互联已获得五轮近亿元的风险投资。

此外，千鸟互联也受到了业界的频频关注，先后斩获了中国B2B峰会 • 2019年中国B2B领域最具成长性企业、铅笔道真榜2019 • 影响时代的企业服务公司TOP20、新京报2018年度中国创客50强等荣誉。

作为千鸟互联创始人，刘闻波更是受到了广东省长马兴瑞、副省长林少春的亲切接见，先后斩获创业黑马“中国三十五岁以下三十五人创业”精英榜单、“青创榜”首届青年创新创业人才榜样——创业英雄青年榜TOP10等诸多荣誉。

对于千鸟互联的未来，刘闻波满怀信心，“希望智能云工厂加上闭环供应链能够引领整个行业创新，我相信这种模式能够创造出千亿美金的机会。”希望在印刷包装行业不远的将来，我们可以共同见证千鸟互联实现这样的奇迹！