说一说今年的行业热点——喷墨印刷技术
时间：2020-11-25 来源：
关于喷墨轮转印刷的思考
从人头攒动的展馆到摩拳擦掌的供应商，从新技术发布会到各类论坛峰会的举办……第八届中国国际全印展（以下简称“全印展”）无疑是成功的、胜利的，特别在行业信心提振方面，影响巨大。
展会中最吸引眼球的要数喷墨轮转印刷机了，除了已在全国纷纷落地的黑白喷墨印刷设备，彩色喷墨印刷技术也让人眼前一亮，喷墨技术在经过若干年绸缪以后，终于可能要瓜熟蒂落、开花结果了。
依靠设备领先、吃螃蟹赚到第一桶金的人，坚持持续投资更先进的设备；做低价加工活的加工中心，需要更有效率的设备；客户越来越多频次、高印量，倒逼印刷企业上马更适合的设备；设备商半卖半送、动辄免费打印两年的销售策略，让人觉得设备不要钱。
截至目前，国内领先数字印刷企业，均上马了黑白喷墨轮转印刷设备，北京甚至有数字印刷企业一下子上了5台……很明显，生产型喷墨印刷技术已经走到了风口浪尖，但猪是否就此飞起来还有待商榷。
和任何行业一样，数字印刷行业每隔一段时间都有一个热点，从当年颠覆式的富士施乐爱将、HP Indigo等大幅面设备，到遍地开花的印刷电商，再到近年满天飞的文创产品、昙花一现的毕业纪念册，无不让行业群情涌动、热闹非凡，最终花落谁家，几家欢乐几家愁，只有经历过的人才知道。
笔者从几个地方的调研情况来看，至少有以下3点需要投资喷墨轮转印刷设备的印刷企业认真考虑。
01
有没有明确的客户需求
价格极低确实能吸引一部分企业，但若没有充足的印量，这种大型设备收回成本就难了。
据北京时美快印曹国亮先生测算，一个月500万印的量，收回成本要50个月。按他的说法，即便有明确的客户需求，且自家有“小矿”的企业，最好也先上单张纸喷墨印刷机。
02
有没有适合的场地
在全印展同期论坛上，北京北大方正电子有限公司喷墨业务发展部总经理周震东的演讲题目是《披坚执锐，进军印刷数字化时代》，这让很多人感觉拥有一台喷墨印刷机就“披坚执锐”了。实际上，高效率的喷墨轮转印刷系统，不仅仅是一台机器，更是一整套系统，特别是配套的印后装订设备种类繁多等，甚至备纸的库房都是一个大问题。
广州一家快印工厂投资了一条黑白喷墨轮转生产线，1000平方米的厂房已经排的满满当当，目前已考虑找更大的厂房。
03
有没有合适的营运人员
拥有喷墨轮转印刷机这种高生产率设备，企业就是厂而不是店，而且是大工厂，并非小加工中心，配套的软件、流程，甚至上纸、物流都需要专业人员。
以流程为例，不仅是内部业务流程、对外报价流程，还有对接专业出版社、培训机构的接口流程，这些都让习惯做零散活的快印店很难适应。
此外，购置了方正黑白喷墨轮转印刷设备的杭州真彩总经理来凯杰在谈到设备选择时说：“买设备要慎重，做快印的人，切忌坐井观天，因为从来都不是武器装备决定战争胜负”。笔者深以为然，与来总联句，作打油诗一首：“山雨欲来风满楼，几家欢乐几家愁。目前已然是红海，还有跟风在后头。”
关于趋势与跨界的思考
从以上分析可以看出，投资了喷墨轮转印刷设备的快印店，其本质就是跨界转型，毕竟这与开快印店完全是两码事。
不禁让我想起河南新乡美和的故事，其两位负责人——王总、吕总是一对经营好搭档，一位敢想、一位敢为，美和的定位是“用数字技术，助力一站式文化创意服务集成”，企业很快就成为当地数字印刷行业的翘楚。新买的办公楼，精心设计，一个崭新形式的快印店脱颖而出。特别是结合文化展示应用场景，深入挖掘数字印刷设备潜能，更让他们如虎添翼，前往河南新乡美和参观的同行络绎不绝，纷纷提出请他们帮忙设计改造自己的经营空间，这让王总看到新的商业机会。
很快他们就成功接到一家同行订单，在顺利完成商业空间设计任务后，王总觉得可以把“为快印店提供升级改造服务”作为未来的业务方向之一。加上近两年开始转型文化服务业务很成功，目前已占主营业务的1/4，更增添了河南新乡美和开拓商业空间设计业务的信心。积极又慎重的吕总在行动之前征求我的意见，我问了他几个问题。
01
关于自己
公司的主营业务是什么？定位及目标是什么？无论是客户、员工还是经营者自身，需要达成共识——你们是干什么的？走到今天的核心能力是什么？公司目前的现状如何？特别是人才储备怎么样？
02
关于客户
新业务是客户的痛点吗？是刚需吗？新业务的来源有哪些？依靠口碑、关系，还是要去开拓？新客户的经营目标是什么？你能帮助客户做什么？能否建立持续稳定的业务联系？新业务需要的资源有哪些？与原来主营业务是什么关系？
03
关于行业
目前有哪些公司为同行提供转型升级服务？恒晟的第三代图文、蜂快印的温暖小店、和印的快印一站式品质解决方案、浩喆的门店拼盘……市场规模有多大？各自业务特点是什么？做得怎么样？同行反馈怎么样？赚钱了吗？未来能赚钱吗？
图1-2为蜂快印、3-4为浩喆、5-6为新乡美和
在吕总认真考虑这些问题的时候，我也顺便介绍了我们一路走来犯过的错，也许能给大家一些启发。
守株待兔，有些机会不是机会。
农夫宋人偶然收获到一只撞树的兔子，于是就天天在那里等兔子，忘记自己初心是种田了。印企的核心是印，图文印、创意印、文化印、产品印、包装印，都离不开一个“印”字，这便是我们要种的“田”。
狗熊掰棒，珍惜自己手上的玉米。
企业能走到今天，离不开客户的支持。但一路走一路掰，不知道思考、总结，不知道自己要什么，也不知道自己拿在手里的业务，却认为已经是自己应对得最好的了。
隔锅饭香，给你看到的都是美好。
对别人做得风生水起的业务，艳羡不已，不切实际照搬照抄，还美名其曰“跨界”，走着、走着找不到自己的“界”了。
聊完以后，吕总自己得出结论：坚守主业，服务好现有区域核心客户，深挖延展；慎重转型，有新业务能接就接，资源匹配。
就行业实际来看，国内绝大多数数字印刷企业规模都不大，资源有限，业务范围不多但相对稳定，基本以服务特定客户为主。这些特点决定了他们像千千万万个小家庭一样，可以滋润地过小日子，但经不起折腾。拓展新的业务方向，基本上是战略转型，要慎之又慎。至少要摸清自身生长基因，思考自己的定位，分析目标客户与自己原来业务的相关性。
综上，以喷墨技术为代表的数字印刷技术进步方向明确，趋势明显，在与传统印刷的融合上，将发挥越来越大的作用，但大潮之下，我们仍须保持自己的定力，按自己企业发展的步调，才不会掉坑里、摔在滩头，路才能越走越宽广。