北京时美老板手把手教您选择高速喷墨印刷机

时间：2020-12-14 来源：

如果把2019年称作单色高速喷墨印刷的元年，那么毫无疑问2020年肯定是彩色高速喷墨设备的元年，从刚刚结束的2020中国国际全印展上就能看出，黑白喷墨、彩色喷墨、轮转喷墨、单张纸喷墨、国产喷墨、进口喷墨，各路喷墨设备制造商占据了非常大的展馆面积；朋友圈也不时出现北京装机、上海装机、广州装机，黑白2分/印、彩色6分/印等铺天盖地的与高速喷墨设备有关的信息。总之，各种高速喷墨相关信息的出现都在告诉快印企业的老板们，喷墨印刷时代真的来了！

高速喷墨印刷设备到底能给数字印刷企业带来什么？将如何影响未来的业务结构？笔者认为，这应该是每一个快印老板都在思考的问题！接下来，笔者将从4个方面分享个人思考。

从表1各种类型数字印刷设备使用成本对比来看，在黑白印刷中，高速喷墨印刷设备不管是轮转机还是单张机的每印成本都已经是碳粉机的十分之一，在彩色印刷中，高速彩色喷墨机无论是轮转机还是单张机的每印成本也已经不足彩色碳粉机的十分之一。这个降幅对数字印刷企业来说肯定算得上是革命性的！

在高速喷墨设备的购买选择上也谈谈我个人的看法。如果你现在有大量出版社用户，或者有数字印刷工厂，或者目前的月印量在2000万印以上，上述三个条件只要具备一个，那么笔者认为你应该马上购买高速喷墨印刷设备，而且要买轮转型，一定会给你带来不错的投资收益；如果你没有出版社客户，但有教育培训机构以及公务员培训机构之类的客户，月印量在1000万印以下，建议你购买单张纸高速喷墨印刷设备，这样既能满足目前产能要求，也能大幅度降低成本，等将来每月印量都持续稳定在2000万印时再考虑购买高速轮转机，以达到降低投资风险的目的；如果你现在的月印量在500万印以下，又没有数字印刷工厂，只是快印店使用的话，那只能选择单张纸喷墨设备，优点是投资小、见效快、占地面积小，所以更适合在快印店使用。

账也算清楚了，设备也买了，那我们就面临找业务的问题，客户到底在哪里？做什么样的客户？是做存量还是做增量？怎么做？我们以喷墨设备最适合的出版社客户为例，要想接到出版社的业务，我们应该先思考清楚提供什么样的方案与服务能让出版社的书好卖！我们可否给到出版社不同于普通图书的个性化图书，购书者的姓名可否出现在书的封面、扉页或页眉页脚，数字印刷技术是完全可以做到定制化、个性化、本本不同效果；在现在的购书渠道大部分在网上完成的情况下，收集读者的个性定制信息也变得较为容易实现，类似的方案很多，这里就不一一赘述了。

关于做存量还是做增量，目前彩色喷墨的使用成本已经大幅降到与黑白碳粉机的使用成本相同，过去客户本来想印彩色，但因成本问题，而选择单色印刷，现在好了，我们还按原来单色的售价来给客户交付彩色成品，能否激发出大量的彩色印量增长？笔者认为，这可以尝试！只要我们能够站在客户的角度思考，不断为客户提供更多的增值服务；运用数字印刷技术的优势，持续为客户提高效率；利用高速喷墨技术为客户大幅降低成本，喷墨时代的数字印刷企业的客户与业绩的持续增长一定能够实现！