听行业老炮讲，高速喷墨印刷设备研发/选择心得！

时间：2021-12-14 来源：

随着喷墨印刷技术的商业化应用，全球卷筒纸喷墨印刷设备和单张纸喷墨印刷设备应用在书刊、瓦楞纸箱、纸盒、软包装、标签等细分专业市场精彩纷呈。2021年6月下旬的北京国际印刷展上，大大小小喷墨印刷系统供应商有60多家，服务于不同的印刷细分领域。

应用于书刊领域的国产卷筒纸喷墨印刷设备供应商如雨后春笋般涌现，随后国家教育双减政策落地，应用于教辅印刷领域的国产卷筒纸喷墨印刷机，需求量出现断崖式下降。自此，喷墨印刷技术从设备供应商到印刷企业纷纷进入了冷静期。

对于设备供应商而言，也拥有了更多时间，思考如何打磨一款喷墨印刷设备；而对于用户而言，则应考虑如何挑选一款适合的设备。

电影《无双》中有句经典台词：任何事做到极致就是艺术。

数字印刷，核心是数字，因此，系统集成及应用方面，都需要全面考虑系统软件的集成技术，针对数字业务的特质，提供可能的业务服务，保证可变信息的印刷服务，解决可变数据的各种应用，同时，考虑速度、效率的可升级性，系统有一定的拓容性，提高产品的使用生命周期，提升有效资产的利用。

对于供应方和使用方，都需要考虑业务本身发展的方向，选择适合而科学的方案，有一定的前瞻性，能够可持续性地发展，考虑双方的核心技术竞争，考虑业务的竞争力。

不同的应用细分，会有着不一样的要求，本文仅就书刊喷墨印刷技术为例，适当地解析有关科学研发/选择的方法。

喷墨印刷技术的应用是中国印刷设备商弯道超车的最大机会，也是最好的契机。中国喷墨印刷设备供应商明确知道，虽然国外喷墨印刷技术领先，但设备成本和使用成本过高，在国内难普及。

目前，几家知名国产喷墨印刷设备制造商开始试水黑白书刊卷筒纸喷墨印刷市场，为喷墨印刷在中国细分市场的井喷奠定了基础。但“双减”政策的出台，不仅影响了新东方、学而思、巨人教育等一大批K12教育机构，也影响到商业印刷和书刊喷墨印刷设备供应商和印刷企业，不少已经订购设备的企业选择退机。那么，作为设备供应商应如何应对？

选择市场容量更大的市场

如印花和成衣市场，这类市场有万亿元甚至十万亿元的潜力，可以容纳至少十几家国内设备供应商同时竞争，且这类市场关乎民生，是未来刚需市场，政策影响程度较小，或许是一条新赛道。

陶瓷喷墨印刷市场几年内见顶
书刊喷墨印刷市场是否会走老路

国内陶瓷喷墨印刷市场几年内达到饱和，并被几家巨头垄断，书刊卷筒纸喷墨印刷市场是否也会形成这样的格局？冷静期的喷墨印刷设备供应商是否重新审视自身定位，并根据不同的技术特色，为中国印刷市场贡献一份力量。

黑白短版印刷从黑白小胶印开始，到静电数字印刷设备，进而又被卷筒纸喷墨印刷设备取代。未来，单张纸喷墨印刷设备的实际物理分辨率可达到1200dpi，能够实现黑白图像无明显拉丝（或白道），彩色可实现铜版纸打印……多种变化机会，让国内喷墨印刷设备供应商危中有机。

除此之外，设备供应商也要从逻辑上结合自身业务的本质需求和市场变化，理解数字的本质以及印刷的本质，建立有效的数字化应用环境。

需要提前说明的是，目前国内大部分喷墨印刷潜在用户对其理解还处于似懂非懂之间，只有极少数用户是专业的，这导致在供应商的引导下，用户的需求纷繁多样，如是软硬件和数字流程比较成熟的企业，会依托成功客户的品牌优势做品牌溢价或精益制造；如是新进入市场的厂家，会采用低价甚至免费试用策略来开拓市场。

所有的设备供应商也都在研究，用户到底需要一台什么样的书刊喷墨印刷机，才能找准定位有的放矢，进而进入行业前列，最终活下来。

笔者建议，用户在挑选适合自己的书刊喷墨印刷系统时（注意此时并非单独的印刷机），需要让供应商提供印刷样张、设备控制指标、墨水、机械平台品牌、纸张备选方案等作为合同附件。

按需印刷和按需出版是两个不同的概念。毫无疑问，教辅印刷属于按需印刷范畴，喷墨印刷设备供应商若想突破按需出版应用，只有单张纸喷墨分辨率达1200dpi、实现铜版纸印刷这些功能是远远不够的。

与此同时，随着技术的发展，各垂直领域的应用愈发成熟。在出版领域，喷墨印刷技术已具备在线数字版权授权及跟踪功能；在包装/标签类领域，可实现远程样书签样、跟踪数字印刷过程及质量变化；甚至利用可变数据打印，实现互动营销，为品牌商提供了数字化升级的通路……

作者 陈鸿亮  有心人

策划 侯金香