图文快印的发展前景几何？看完这篇就知道了

时间：2022-03-24 来源：

图文快印发展之快

现如今，人们已经不再对图文快印感到陌生。图文快印借助可变数据的特有优势，在按需印刷、个性化印刷、短版印刷等市场尽显风采，为不同需求的客户提供个性化的服务。

在这个讲求时效的信息化时代，图文快印以其灵活个性、高效快捷的特点，越来越引人注目，发展步伐也愈发加快。

图文快印依托其无版转印的优势，迎合了社会对接单效率的追求，以秋风扫落叶之势，占有了相当多的印刷市场份额。

近年来，我国图文快印企业数量增加较快，图文快印设备的增速也超过了60%。其中高端输出机型的装机量提升较快，每年增长都能超过40%。

中国图文快印市场突飞猛进的发展态势，吸引着全世界数字印刷设备生产商的目光。以前是惠普、富士胶片商业创新（原富士施乐）、爱普生等老牌公司占有市场，现在柯尼卡美能达、方正等新贵品牌也逐渐兴起。

据不完全统计，以柯尼卡美能达、富士胶片商业创新为代表的品牌设备，在深圳及其周边区域的图文快印店中，覆盖率达到了87%。

图文快印发展方向

目前，图文快印企业已逐步走出探索区，正在向统一化、规范化、标准化发展。图文快印新店的开设速度更是越来越快。据业内专家预测，未来几年，“个性化数码产品”将会成为图文快印企业的主流产品。

基于图文快印工艺的个性化产品，可以分为商务和民用两大品类。

（1）在商务领域

随着市场竞争的愈加激烈，精准营销的作用日益突显，针对客户的个性化营销显得尤为重要。企业商务谈判中，如果能够提交针对该客户具体情况而特意定制的解决方案，无疑会增加谈判成功几率。因此，个性化名片、个性化文件夹、个性化书籍资料、精准的投招标书制作等将成为行业发展的突破口。

（2）在民用领域

个性化的画册、明信片、影集、旅行纪念册等，代替了传统意义上的照片冲印，带来了更加突出的视觉体验。个性化的杂志书籍更是让普通大众圆了多年的创作梦想。而儿童摄影、新婚摄影、高档菜谱制作等，也将成为图文快印企业业务转型的重要发展方向。

新商业模式头部企业

❖世纪开元

世纪开元是业内领先的图文快印企业。区别于传统企业，世纪开元将高新技术与传统印刷行业深度融合，以C2B和S2B2C模式为主导，打造印刷产业互联网平台，专注小批量、个性化定制领域，为用户提供一站式场景化定制印刷服务。目前世纪开元已有近百家门店，覆盖山东省全境，并正快速向一线城市扩张。

❖天意数字快印

天意数字快印拥有直营连锁数字快印门店，可以基于“互联网+数字印刷”，开展个性化定制印刷产品的大规模智能化生产。通过信息技术和数字印刷技术的深度融合，结合文化创意，天意数字快印推动传统印刷向具有技术含量和文化创意的个性化定制转型，开辟出印刷行业的新蓝海。

天意数字快印的业务结构可概括为“网—店—厂”，主要包括B2C有福网、B2B云印刷网两个印刷电商平台，以及遍布北上广深的近40家直营连锁数字快印门店、10多家加盟店和上千家联盟店，还有位于广州和芜湖的两个智能化数字印刷中央工厂，并配有覆盖广州和珠三角地区的自营物流配送体系。

❖金伦云印

金伦云印是集商务印刷、图文快印、印刷包装、广告设计制作于一体的高新技术企业，可提供印刷图文广告一站式综合服务。

金伦云印突破传统印企的固有模式，使用现代化服务云平台，提供产品在线编辑器供客户体验；同时支持网络下单，从个性定制到批量印刷，从各类纸张到塑料、皮革、玻璃、瓷砖乃至更特殊的材质，真正实现无所不印，满足客户各方面的印刷需求，是为客户提供更新颖、更便捷、更全面的设计印刷平台。

图文快印发展特点

当前图文快印业发展呈现出准入门槛较低、投入较少、市场还未饱和等特点。

（1）资金投入不大。店面一般为30平方米，几台设备、2人左右即可开店营业。

（2）规模性品牌连锁店不多。图文快印行业还未形成规模性经济，从业企业进驻一线品牌连锁店还是很容易的。

（3）图文快印市场还未饱和，个性化需求增长较快，市场竞争尚有空间。

（4）设备、耗材采购的透明化，以及服务业务和技术水平的提升仍具有较大空间。

提升服务水平 创新设计理念

首先，随着时代的进步和客户对快印产品要求的提高，印后工艺升级空间巨大。

在上光、装订、精准剪裁、高效模切与压痕等技术领域，图文快印企业均可进行研究并提高产品品质。在某些快印产品上，印后工艺的利润甚至能够占到全部利润的70%左右。在保证质量的前提下，追求更精美奢华、更吸引眼球的数码快印产品，成为许多客户的新要求。

如果图文快印企业能够迎合这部分高端客户的要求，增加印后工艺的选择性，展示高端印后工艺产品的效果，并在稳定的大客户群中适时推广，将为自身发展带来新的盈利点。

其次，在图文快印服务竞争日趋白热化的今天，技术能力和创新设计能力成为区别优质企业与普通企业的重要标准。

通过技术改造、机器升级换代、人员培训等手段，企业可以在完成每天经营活动的基础上，不断提升自己的服务品质。服务人员不应满足于完成快印任务，还需要在每一件快印产品上体现自己的核心技术和创新设计能力，逐步把“做出产品”变为“做好产品”，把“听客户的要求”变为“为客户提供建议”。

图文快印企业通过优质的服务和优秀的产品为客户带来效益，为自己带来好评，不但能使自己在市场竞争浪潮中立于不败之地，而且能为整个图文快印行业的跳跃式发展提供动力。

此外，为了迎合目前流行的网购潮流，图文快印企业还可以适时推出线上个性化定制服务，升级营销模式及品牌推广策略。

如设立专门的在线网站或网店，供客户在线挑选印刷品模板并配上自己需要的图文内容，组成电子版的印刷品样本。图文快印企业相关部门收到订单后进行生产印刷，并以物流快递方式发货。该操作不仅节省了客户前往快印门店沟通制作的时间和精力，同样也减少了图文快印企业的服务成本。

相比于实体店面，网络购物可以低成本地为图文快印企业增加多样化、多种类的产品及服务，且可以通过互联网实现更好、更快的推广，有效扩大了企业品牌影响力及销售规模，推动企业由单纯线下销售向线上线下相结合的方式转型。

抓好有利政策和销售渠道

近年来，环保风暴依然强劲。相比于传统印刷厂因环保问题一批批关停的惨状，较少释放有害化学气体的图文快印产业自然就更受市场关注。

2021年11月25日，生态环境部召开例行新闻发布会，回顾“十三五”以来国家生态环境法律法规和标准建设进展，部署“十四五”国家生态环保工作整体的规划。会议强调，将以2025年和2035年生态环境质量改善为主要目标，保持污染防治攻坚力度，持续提升生态系统质量。来自政府层面的利好政策，将更有利于图文快印企业的发展。

此外，图文快印业务范围极广，涉及快印、设计、影印、印刷、广告、个性化定制等，需要大量分销渠道，而品牌连锁在全国各地分布的门店就能做到资源共享，相互消化吸收。

综上所述，图文快印企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须深耕市场，并树立长远眼光，以服务为本，以创新为理念，不求在所有的品类上超越对手，但一定要有几个品类的产品在市场上是拥有竞争优势的，可以被顾客明显认可，这样的口碑传播才会更快速、更有针对性，也更容易保持持久的传播效果。

当前，我们正处于“微创新”时代，只需进步一点点，就能带来无限的收益。随着人们生活的日益美好，需求越来越“个性化”，图文快印行业正面临巨大的市场机遇。因此，企业要不断地学习、创新，满足人们日益个性化的消费需求，为最终迎来充满生机的发展春天而奋斗。

作者 | 王占军

单位 | 中国印刷及设备器材工业协会