“中心工厂+n个门店”从这3点来考虑，牢牢掌握未来图文快印市场
时间：2023-03-01 来源：
图文快印店作为图文快印业务的载体，经过几年的经营，成长为以中心工厂为轴心 + n个卫星店的“数字印刷连锁”企业，是业内企业成长较为稳健的一种成长模式。
它的经营实质是图文快印店在成功地复制自己以后，根据自身需求增设中心工厂，以达到充分使用生产设备，发挥多门店、多经营场地与客户建立合作关系之优势的目的。它不但有快印店的影子，更有规模可控、易管理、经营灵活的优势。
这种企业模式的使用，易于以快印店为触手发展客户，发挥中心工厂集中生产的优势。既可以在经营环境好的时候，以中心工厂为轴心向外释放卫星店，从而不断地复制自己，一旦收支合理，就把卫星店变为恒星店，甚至形成另一个中心工厂，又可以在经营环境不好的时候游刃有余地缩小卫星店的数量，从而达到缩小规模、保全自己的目的。
无论图文快印店是否达到“数字印刷连锁”的规模，它都隶属于所在地文化和旅游厅（局）管辖，按照《印刷业管理条例》发证方可经营。这就给企业赋予了“意识形态”和“文化”的属性。为了保障企业在未来经营中的总方向向好，把握“大国崛起必定文化先行”的市场机遇，按照“对接政策，对接市场，对接人力资源生态管理”的操作方法，笔者在此做实践性的报告。
企业的发展一定是建立在“社会主义市场经济”总体框架之下的运营，对接政策是企业发展的首要任务、守舵方向。旗帜鲜明地跟党走，听党的话，就会与时俱进，与政俱进，少走弯路。
首先，要把执行《劳动法》作为保障职工权益的指导标准，勇于承担社会责任；把《印刷业管理条例》《印刷业经营者资格条件暂行办法》《印刷品承印管理规定》作为行业自律法则。
其次，按照当地政府《扶持优质中小企业梯度培育管理细则》，把成为印刷门类的“专精特新”企业、“瞪羚”企业、高技术企业和文化产业示范基地作为创新发展的首要方向，积极响应街道办、工信局以及文化和旅游局的号召，具有匡扶经营方向、争取到扶持政策与资金的重要作用。
把传统意义上的“印刷技术”看作是使用图像转印技术“制造”产品的应用技术，会大大拓宽我们的经营视野。这要求企业不待在纸媒单一的领域搞印刷，必须扩展承载介质的门类，只要需要图像转印技术体现内容的产品，我们都去应用，只要使用颜色表达意思的地方，我们都可以使用“图像转印技术”实现应用。企业的印刷机、写真机、喷绘机等设备将会得到充分地利用。
这样做的目的只有一个：从向客户提供“需要”的产品，向提供“需求”的产品进行过渡，也就是“文化产业创意产品全能工厂”的体现，鉴于此，可以如下细分市场。
按照产品供给类型细分，印企的文化产品主要分为四大类：
A：个性化文化订制产品；B：流程化生产的产品；C：个性化打包产品；D：工艺复杂价格要不上去的产品。
这类产品运用于政府、事业单位、国企、央企、院校的文化物料设计制作，以达到传达思想、推广品牌辨识之目的。
这种定制产品多为文化场景架设、展厅、展馆、录播厅、党建和廉政文化氛围的设计营造以及教学道具、舞美道具设计制造；订制功能性文化工具、异形产品制作等。
产品的特点：个性化要求高、制作人员成本高、雷同度要求低、接单的机会少、无法流程化量产。这种属于设计门类里的高端客户需求，所以高难度也代表了高收益。
下单形式：渗透性营销、招标、品牌效应、标志性作品效应等。
这类产品主要有：教材、教辅、讲义、会议材料、行业期刊、内部资料、各类表格等。
产品的特点：使用数字化印刷流程与传统印刷流程，基本都能批量生产。市场上技术相对成熟，入门门槛相对低，零和博弈竞争相对激烈，但是市场需求量大，可以使用提高服务质量和产品质量，通过多建分店提高覆盖率的方式增加竞争筹码。做好这类业务，可以大大降低企业生存风险，所以这类业务是企业保障生存的必争业务。
下单形式：渗透性营销、签框架协议、招标。
产品特点：市场上既有产品的组合，根据客户活动的要求，对所需产品进行采购组合，然后制作外包装。比如：疫情期间的防疫包，这类产品无法从市场上一次性采购完成，所以想单独买是买不到的，但是入门技术门槛非常低。
下单形式：行销、与既有客户沟通、收集需求信息。
产品的特点：使用批量小、成本高，价格上客户接受程度低，但是是客户的刚需，因为理念上认为价格应该低，所以不愿意支付相对高的价款，这类产品保本赚广告效应。
下单方式：基本上都是客户主动找上门
中心工厂+n个快印店的经营模式，它有快印店的影子，又有几近传统印刷企业的规模。人力资源有条件的企业可以成立自己的人力资源管理部。条件不足的，可以店长与决策层为目标群体，成立临时的人力资源项目组，其主要的工作有如下两个：
编制《员工入职知情书》为人力资源建设的总纲领；编制《职务说明书》为选拔、任免、考核的基石；编制《入门级技能提纲》为最低技术要求。从员工的直接与边际收入入手，应守职责，应会知识，统一思想认识，建立健全人力资源管理秩序。
通过引进高校高才生、地方专业技术人才，建设外部客座团队。还可积极参与工业和信息化部中小企业经营管理领军人才培训，争取在最短的时间内，将高层与中层管理人员轮训一遍。
使用网络培训平台与自主培训，对生产岗进行《平面设计》《视觉传达实战应用》等内容的培训；对管理岗进行《管理与沟通》《组织行为学》《市场营销》及ERP成本管理系统等内容的培训。
无论是印刷企业，还是图文快印店，又或是中心工厂+n个卫星店的图文快印商，未来一定是使用二维与三维图像技术制作产品的，但是离我们最近的一定是国民经济体制下文化产业先行，引领GTP的未来。
企业的健康成长不但需要守正出新的经营模式，更需要腾飞的平台，所以坚定不移地跟党走、对接政策、对接市场、对接人力资源管理，就是腾飞的起点。愿我们的企业在疫情过后，像走过冬天的万物遇到久违的春天那样，破土而生，稳健成长。
作者：东营市印刷协会副会长 岳明
编辑：胡玉林
