X10黄俊维：目前纪念册市场开发不到5%！近4年的数据是这样的......
时间：2023-03-24 来源：
近两年，全国在校生数据再刷新高，从幼儿园、小学、中学再到高等教育，全国年级纪念册市场规模约达616亿，毕业纪念册市场规模约达150亿。无论是生活影像、聚会纪念还是旅游纪念、儿童成长记录等，都具有惊人的可开发市场规模，然而目前全国的纪念册市场开发程度还不到5%，说明纪念册市场还有待挖掘。
笔者通过线下走访超200多家纪念册企业，组织并参与毕业纪念册市场、产品、设计软件等行业会议超100场，根据X10软件的用户情况，统计了2019-2022年纪念册数据，期望给相关企业带来更多的启发，大家共同进步与成长。
如图1关于X10软件用户所属省份分布图，广东以1927家企业位居第一，遥遥领先于其他省份，安徽、北京、四川、湖南、河北分别以358、291、260、256、249家企业排在2~6位，各地企业数量差距不大，说明经济发展较好的省份纪念册市场开发较快，发展也比较迅速。
图1 关于X10软件用户所属省份分布图
为了进一步观察，我们还统计了X10用户在市级前三十的分布情况，如图2所示，广州以1000家企业位居第一，远远超出排名第二的北京（291家），深圳、成都、石家庄分别以229、206、169家企业位列第三、第四和第五，其他城市企业用户数量皆在150家以下，说明当前广州纪念册市场竞争激烈，市场相对饱和，其他城市存在局部竞争或待开发状态，具有较高的开拓价值。
图2 关于X10用户在市级前三十的分布情况
如图3、4，从2019~2022年4年创立的纪念册作品数来看，每年都成递增的趋势上升，作品数由2019年37939猛增到2022年的124528，实现了疯狂式增长，且2020年的纪念册作品更是翻了2倍多，庞大的纪念册市场助推产品研发，进而为市场发展获取了广阔的应用。值得注意的是，每年6~8月、12月至次年1月皆是毕业季，更是纪念册产出的高峰期。
图3 2019~2022年月度创建作品数
图4 2019~2022年月度创建作品数
如图5，2019~2022年创建作品总数的省份分布图，有百分之六十的纪念册由广东产出，安徽、湖南、重庆和陕西的作品数量次之，四川、江苏、福建、北京和云南也进入全国作品数量的前十。
图5 2019~2022年创建作品所属省份分布图
笔者依据现有的X10用户使用情况进行分析，认为目前全国的纪念册市场开发程度只有5%左右，当然以上数据是基于我们的用户，并不能涵盖全国所有做纪念册的企业，仅作为同行参考，以对当前纪念册市场有一个更清晰的了解。
当前，各行各业都在稳步恢复中，在非疫情环境下，广东当前面向大学市场的开发程度已有90%以上，中小学也有40%~50%，纪念册市场已经相对饱和。下一步，我们可以从安徽、湖南、重庆、陕西等地寻找纪念册更大的成长空间，如何开发呢？这是从事影像领域的每一个企业老板都需要思考的。
未来，X10将变得有所不同，我们计划将业务分成四个板块：一是软件系列；二是商学堂；三是生态链集市；四是万本俱乐部。
过去大家认为X10仅仅是一个纪念册排版软件，我们也默默地将排版做了四年多，现在是第五个年头，我们只有一个愿望，就是帮纪念册企业提高排版效率。
今年2月25日，第三届纪念册高峰论坛在广州成功举办，很多与会嘉宾和合作伙伴都对我表达了诚挚的谢意，感谢X10这么多年对纪念册排版做出的贡献。说心里话我十分惭愧，在过去的四年里排版功能还没有完全做好，但经过调查，X10现在用户的满意度超过了百分之九十，看到这个结果我心里还是很开心的。到现在，我们推出了91个排版版本，记录了大约1万+用户的成长足迹，用户导出的文件数已超过40万次。五年磨一剑，X10的排版功能我们想做得更好。
X10影像小程序从开发到试点我们花了一年时间，目前已开发了抖音版影像小程序和天猫影像小程序，可实现所有商家后台无缝对接工厂ERP。在过去很长时间里，我们都只考虑做毕业季纪念册，但还是想将影像小程序做成一个区域品牌或省品牌乃至全国性品牌。
我们针对单个项目或单个平台还推出了影像SDK对接版。我们有福网有一个客户，他们在当地幼儿园有一个小程序，老师需要每天打卡发孩子的照片，现在AI技术还能通过人脸识别将小朋友进行归类。一个四五线的城市有十万甚至几十万的幼儿园小朋友，小程序也完全可以将他们归好类别。我认为，X10可以通过SDK植入，与这家小程序企业合作，以年级或学期分类快速形成一本纪念册，一年大概有几万本的需求量，市场还是非常可观的。有时纪念册不仅限于一种形式，还可以通过其他的合作方式获得更大的市场，希望未来可与更多企业有所合作，开拓更大的纪念册市场。
2022年1月9日第二届纪念册高峰论坛，我们正式宣布成立X10商学堂。据不完全统计，纪念册市场发展至今已有15年。纪念册高峰论坛现在也到了第三届，很多同行朋友愿意来参与论坛，很重要的原因是行业领头公司、大咖们都会在峰会上分享很多干货。
为了让我们所有纪念册的伙伴在未来能够快速成长，我们成立了商学堂。在疫情严峻的形态下，2022年我们陆续推出十几期线上公开课，邀请了全国各地纪念册头部公司做分享。除此之外，2023年，我们针对纪念册各领域的线下专业课也将陆续推进，比如大中小学纪念册的实训、营地摄影实训等，这些专业课都是以往五年甚至是十几年发展积累的经验总结，非常值得学习。
X10商学堂团队花了很多心思，希望想进入纪念册市场的公司和发展一般的纪念册公司，在X10商学堂线上公开课以及线下专业课和精品课的学习中得到快速成长，一起快速开拓纪念册蓝海市场。
X10生态链集市主要是想做一个纪念册生态链接超市，让大家快速进入纪念册市场。现在集市有很多，比如做纪念册拍摄用的道具牌，很多公司在当地门店可能需要支付一百元到两百元不等，但在X10生态链集市里花费几十元就能买到，帮助影楼、工作室等快速开展纪念册拍摄工作。
未来，我们还会将纪念册头部公司自己的工作手册、工作宝典、工具等搬进X10生态链集市中，最大程度提高纪念册市场运营效率。同时还会整合社会资源，比如说摄影师约拍、服装租赁、设计师招募、厂家推荐等，建立起一套完整全面的纪念册服务体系。
为了避免纪念册淡季带来的业务下滑，我们进行了产品品类的调整，丰富了纪念册产品，不论是毕业纪念册、营地纪念册、老人纪念册、还是艺校、研学纪念册等，我们会以年去规划时间，让全年纪念册都有市场可做，提供更多更全的纪念册服务。
纪念册市场终究是以学校为核心来服务的，因此，在这一块也许站在学生的需求上，不断完善服务类型，校园服装定制、校园纪念品、校园食堂、智慧校园项目以及校园活动深度执行等都是深化校园服务的选择。
这些年有很多大学或者中学将迎来规模较大的校庆，如果只是和学校谈毕业季拍摄这一个项目，这笔生意不算很大，但如果将是学校校庆活动策划以及后续执行等全部拿下，必将带来不小的收获。
旅游合作、研学合作、人才输送等都是跨界合作。第三届纪念册高峰论坛有位分享嘉宾，他表示做毕业册客单价是两百多块，然后二销转到与旅游合作客单价可做到四千五。假设一家纪念册服务公司做毕业册一年做五百万，然后再有一个跨界合作业务，可以再做五百万，如果有第三家、第四家......又会将市场扩大。其实，我们服务的机构和人群是一样的，只不过我们不知道第二个五百万在哪里，第三个五百万又在哪里。所以，我们需要打开跨界合作的思维格局。
影像服务解决方案就是上文提到的小程序SDK的植入，其实还有更多可以合作的平台方案，比如大型APP、区域互联网公司等，他们有丰富业务结构的需求，那影像纪念册就是一个很好切入的板块。值得一提的是，当下旅游业渡过了疫情的“艰难期”又迎来了新的春天，景区纪念册也是我们推出的重点解决方案。可与全国各地的知名景区展开合作，比如广州的白云山，每年人流超过一千万，与其展开合作必将为纪念册市场带来更加广阔的发展空间。
X10软件经过4年多的发展，在疫情期间纪念册仍保持着30%的增长，我们有理由认为未来十年一定是纪念册大蓝海市场的黄金十年，希望各位把握时机，在布局未来发展的前提下，不断丰富生产线，提供多元化的业务服务，才能占据更大的纪念册市场。
作者：X10软件CEO&有福网CEO 黄俊维
编辑：胡玉林
