台历和贺卡转战私人定制市场 印刷业觅新机

时间：2014-02-26 来源：

       已经到2月下旬了，还在印2014年的台历。这样的工作节奏，是印了近10年台历的陈晶（化名）不曾想到的。

　　陈晶是上海某印刷公司的老总，2013年11月至今的岁月，对她而言像梦一样，仿佛在一瞬间，传统的以公费为主的台历市场被颠覆了。原本等着大干一场的台历生产商们陷入萧条，甚至面临倒闭。

　　“我们算是幸运的，靠其他一些印刷业务撑了过来，很快就转入私人定制的台历市场。”陈晶目前就在为私人定制客户忙碌着，她说：“私人定制的量没有过去大，但肯定是未来这个行业的方向之一。”

　　去年10月底，中央纪委下发一份通知，要求严禁使用公款印制贺卡、台历。11月起，退订台历、贺卡、笔记本等产品的消息接二连三地涌来。在以往的台历贺卡市场，来自国有企事业单位的公费订单是顶梁柱。由于市场巨大，诞生了一批专门印制年历的企业，每年只需开工年底这两个月，就能吃饱一年。“禁令下达，有几家专业从事台历设计的公司订单全被退掉，一下子垮掉了。”陈晶说。

　　对陈晶的公司而言，公费订单撑起了半壁江山，禁令让原来预计的全年利润在一周内缩水了近1/3。那时，坏消息源源不断，她还从媒体报道中看到，国内最大的台历产地义乌，因禁令损失惨重。她自己甚至想到了最坏的结果彻底退出贺卡和台历市场。

　　好在，陈晶还有一些其他业务“能撑段时间”。

　　可恰恰在陈晶苦撑之际，转机又突然出现了。去年11月底，有几家民营企业和外企主动找到她，要求定制以企业形象宣传为主要内容的台历和贺卡。而在前几年，陈晶手下的业务员也曾拜访过这些企业，几乎都吃了“闭门羹”。

　　“没了公费台历，台历一下子变成了"稀缺物资"。对市场嗅觉敏锐的民企和外企来说，选择这个时间节点印台历，成为宣传企业和产品形象的绝佳契机。”尽管这部分订单并不能完全弥补此前退订的损失，但也足以让困境中的陈晶找到新方向。“以前我们总是把目光盯着国有企事业单位，想着抢大订单。可现在，放下身段走亲民路线才是出路。”趁着年底时间相对空闲，陈晶仔细研究起市场需求，她发现，不少市民如今都喜欢“私人定制”，一些中小商家几年前就试水台历私人定制。

　　“私人定制台历的最初创意源于一些加印婚纱照的年轻男女。”网店店主张晨非2011年涉足网络照片冲印市场，次年正式定制台历。“一开始，定制台历只占冲印业务的一小块，主要以攒人气为主，没想到从去年年底起，私人定制台历爆发式增长。到现在，还有不少客户在网上下单。”

　　张晨非做了个统计，网店里私人定制台历大多在10本上下，内容以宝宝照、婚纱照、情侣照为主。按照目前每本台历20元左右的定价，他今年的收入差不多比去年翻了一番。虽然业务火爆，但他却多了些许担忧：“我们毕竟缺少专业印刷设备，订单多，成本也在水涨船高。”

　　可对陈晶来说，这正是她最大的优势。“我们本就是专业的印刷企业，设备、人员都有，只缺新的市场方向。”放下身段的陈晶，这几天先后找了多家从事台历私人定制的网店店主，洽谈双方合作事宜。“你有客源，我有设备；你找市场，我来印制，几家谈下来，大家都有了合作意向。”

　　不过，陈晶的目标远不止于此。“抢占普通客户群，一方面需要借力，但同样也得自己发力。就拿去年那些主动找上门的民企外企客户，我们不光要维护好，更要找准他们的需求，进一步拓展。”按照她的计划，今年还将试图利用微博、微信这类新媒体，主动开发各类定制印刷品业务。

　　“一场危机，让我们感到危险的同时，也找到了新的机会。”陈晶觉得，印刷行业的变革或许才刚刚开始。

       （本文来源：文汇报     作者：刘栋     责编：刘佰东）