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因数而智，化智为能，看网屏“利刃”如何锻造锋芒！

时间：2020-11-09 来源：

 

自年初的疫情发展以来，中国的标签印刷行业的需求正在发生快速转变：复杂而多样化的市场需求，从被动到主动接受“短、平、快”订单需求的标签印企，加速了标签印刷行业的数字化进程，也成为了各大数码印刷厂商打开新思路、迎接新机遇的关键。

 

在此背景下，网屏精密设备（上海）有限公司副总经理廣沢慧先生接受了《标签技术》的采访，就中国数码喷墨标签印刷市场的整体态势，以及网屏品牌的创新基因、销售政策、服务体系等各个方面发表了看法。

 

这是一场非常愉快的交谈，我们感受到了廣沢慧先生为数码喷墨标签印刷市场传递的正能量气息，而网屏也将在“因数而智，化智为能”的基调上布局新篇章。

 

 

《标签技术》主编李艳文女士与网屏精密设备（上海）有限公司董事长半泽贤臣先生（右一）和网屏精密设备（上海）有限公司副总经理廣沢慧先生（左一）合影留念

 

因数而智，三箭齐发产品价值全面提升

 

随着新技术的发展应用，商业运行的数字化、智能化程度不断提高。作为以传统制造业为主体的标签印刷行业，在这一环境下也得到了快速发育，其数字化进程、市场需求意识形态等与过去相比都有了显著提升。
 
网屏公司创立于1943年，已有77年历史，然其根源可追溯至1868年始创于日本京都的石田石版印刷厂，至今已有150多年的历史。在这150多年发展历程中，网屏公司始终以满足客户需求为宗旨，无论是早前的照排机、CTP设备，还是现在数码印刷设备，不断创新，致力于原创核心技术的研发，既是市场的领导者，也是市场的破冰者和挑战者。
 
作为一家保持持续创新的日本印刷设备制造企业，网屏在中国市场也已经深耕了36年，积累了深厚的技术底蕴和品牌根基。就数码喷墨标签印刷领域而言，据不完全统计，在网屏TruepressJet L350UV系列数码喷墨设备推出5年间，截止2019年底全球装机量已达180台，尤其是在疫情肆虐、市场不景气的2020年上半年仍有10台“进账”，这是非常可观的。最令廣沢慧先生记忆犹新的是，在今年4月疫情最为严重的时期中国标签印企客户竟然冒着风险来网屏数码印刷上海展厅看设备，并在6、7月连续实现2台装机，“这一方面表现出了中国标签印企客户对网屏的极大信任和认可，另一方面也侧面反映出了中国标签市场对‘短、快、变’数码印刷技术的需求进程加快，中国数码喷墨标签印刷呈现一片积极向上的发展态势。”廣沢慧先生深有体会的感悟道。
 

网屏数码印刷展示中心（上海）一角
 
正所谓“滴水石穿非一日之功”，网屏品牌在其诞生之初，便已经将创新的基因刻在了企业的骨子里。“网屏产品的定位主要侧重于金字塔的塔尖，也正是这种高精尖定位，才会有源源不断的原始创新技术被挖掘、被运用于网屏产品”。换句话来讲，网屏产品“因数而智，三箭齐发，促使产品价值全面提升”。
 
其一，网屏产品拥有深厚的技术优势。正如前文所写，拥有150年历史的网屏积累了深厚的技术底蕴和品牌根基，尤其是对市场定位、技术要求极为严格的数码印刷设备来说，这种技术积累更是不可或缺。众所周知，生产型UV数码印刷设备在使用过程中常常会出现断线、拉丝、堵头等难题，让用户措手不及，从而对UV技术缺乏信心，认为其不够成熟，然而这种难题对于早在15年前就布局UV数码印刷领域的网屏而言并不是那么的棘手，日积月累，更新换代，逐步克服困难提升产品的稳定性，网屏将一切不可能变成了可能。
 
其二，网屏产品拥有创新的标签产品优势。数码喷墨标签印刷与传统印刷谁更划算的问题往往是刚涉足数码喷墨印刷领域的标签印企最为关注的话题，“在我们与客户前期沟通的过程中常常会发现这样一件非常有意思的事情：他们通常会按照传统的惯性思维根据墨水、材料等成本来计算数码印刷的单价成本，使得数码印刷的单价成本十分高昂，让很多企业退避三舍。”很显然，这种计算方式是不全面的。以网屏产品为例，其拥有极强的可扩展性，可以让客户实现“低投入、高回报”，即客户前期入手的基本款可以按照后期订单需求个性化增添色组、印后工艺等，让客户在低投入下可以实现效益最大化。同时，数码的导入从印前、印后、仓储、人工等多个角度综合降低了客户的成本，可以让客户快速适应市场的飞速变化，提升市场的应变能力。此外，在客户咨询初期，网屏会从客户角度根据客户产品定位、应用领域、材料浪费率等多角度客观、精细评估网屏产品的实际成本，让客户全面了解产品的整体优势，打消顾虑。
 
其三，网屏产品拥有贴心的服务优势。随着科技水平的不断提高，客户对产品非功能性的利益越来越重视，多数情况下甚至超越了对功能性利益的关注，因此，服务作为产品营销法宝之一的重要性便凸显出来。“以前大家都比较注重售后服务，但针对当下的市场环境，网屏在保证完整的售后服务体系前提下选择把服务前置，比如售前与客户充分沟通，因地制宜，明确产品定位、技术优势、认清设备价值；免费体验设备、操作设备，测试设备并进行技术人员集中培训；实现远程操控服务，做好设备预防工作，使客户防患于未然；定期进行成本核算分析，帮助客户及时调整生产计划，让生产更加合理化……这些服务也很贴合我们的目标客户，他们大多数时间忙于生产，没有过多的空闲时间，而在设备选购和使用过程中，我们比他们更专业，可以让客户少走很多弯路。”廣沢慧先生十分诚恳地说道。
 

网屏创新产品展示
 
化智为能，利刃出鞘为客户创造高价值

 

在数字消费品领域，想要保持足够的品牌吸引力和行业领导地位，就必须不断进行创新，以原创技术驱动，才能得到市场认同。网屏秉承这个理念，坚持不懈进行技术创新，稳步推进，使“数字化整合增值服务商”的品牌定位日益深入人心。
 
其中一项扛鼎之作便是全新数码喷墨标签印刷产品“Truepress Jet”系列，该系列包括网屏最新推出的SAI系列机型，可通过扩展印刷服务、自动化处理、提高输出质量和降低成本助力业务增长。
 
比如，TruepressJet L350UV SAI系列数码喷墨标签印刷机具有出色的色彩拓展性，在保证高产能的同时又能保证印出的第一张印品与最后一张具有完全相同的精湛品质，可以提供多品种、多批次、个性化的可变印刷及防伪印刷。其主要优点是网屏独特的加网技术和新型多级灰阶喷头技术完美结合，拥有生产速度可达60m/min的顶级产能，同时实现平滑细腻，细小文字印刷效果清晰的高品质印刷；新型UV墨水宽色域，橙色及蓝色的组合增加了潘通色的覆盖范围；可以使用0.04mm～0.35mm厚的多种薄膜基材；另外配有低渗透性UV墨水，可以满足小批量、多品种食品包装按需印刷需要。此外，配有网屏汇奥思（EQUIOS）全方位通用工作流程系统，从文件输入到完成成品的整个过程都可以实现自动化，并尽量减少中断或延误。配合完整而强大的“TRUST”售后服务系统可以实现远程实时诊断和维护，减少客户的后顾之忧。
 

Truepress Jet L350UV SAI系列数码喷墨标签印刷机功能展示
 
据廣沢慧先生介绍，“SAI”在日文中有“才能、色彩、财富”多重含义，可见 TruepressJet L350UV SAI系列数码喷墨标签印刷机承载了网屏对客户满满的祝福，期待“多才、多彩的SAI系列数码喷墨标签印刷机能为客户带来财源滚滚。”
 
未来可期，助力客户把握行业发展脉络

 

说起中国数码喷墨标签印刷市场的未来，廣沢慧先生胸有成竹。他认为，中国数码喷墨标签印刷市场潜力巨大，“虽然目前大部分标签印企仍然以接单模式为主，主打价格战，但随着数码印刷由可选项转为必选项，这种营销模式也将随之改变，未来借助数码印刷能够提供完整解决方案者将成为最终的‘王者荣耀’，未来的路还很长，相信网屏会带给客户更精彩的表现。”
 
一台机器，因为被倾注了人的智慧和热情，使用才稳定出众；一个企业，因为有了明晰的理念和方向，脚步才坚实昂扬。中国数码印刷，也因为有了网屏而增添了无限的活力与精彩。我们有理由相信：将创新基因刻在骨子里的网屏将会因数而智，化智为能，用自己的“利刃”锻造锋芒，助力中国标签印企客户提升产品竞争力，走向卓越！
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