安装高速喷墨印刷设备的企业，如何更好地盈利？
时间：2020-12-10 来源：
随着黑白卷筒书刊喷墨印刷机最近几年在中国民营企业的大量装机，传统印刷和数字印刷融合的道路日渐清晰，印刷自动化、数字化、智能化的印刷现代化三部曲节奏上也就更加紧凑了。
10年前，国外已经有成熟的生产型黑白卷筒书刊喷墨印刷机，但采购成本和使用成本过高，中国民营企业采购后，短时期内无法获取利润，买不起也用不起，最终只有按需印刷和按需出版的国外成功案例经久传颂。10年后，国产黑白卷筒喷墨设备的设备价格和墨水价格只有国外厂商的一半，中国的民营企业开始采购，希望可以抓住开拓新业务的机会。
不过，为什么是图文快印和合版企业成为应用先锋，而不是刚需的国企新华厂和出版社，以及传统的印刷客户成为最早的采购者，原因可能是以下几点：
第一，对价格的敏感度。由于图文快印业和合版印企价格透明，在设备效率、人员效率、坪效、运营效率方面追求极致。当遇到比静电成像碳粉机更加高效、低成本的喷墨技术，并且在技术成熟度和商业成熟度都可以接受时，他们会敏锐地抓住颠覆市场的机会率先出手。碳粉机十倍的产能，碳粉机十分之一的成本，是喷墨在生产型设备领域取代碳粉的关键。
第二，看待资金周转率方式方法的不同。图文快印业和合版公司普遍采用预存制和24小时从下单到交付的资金周转效率，而传统胶印书刊印厂对出版社有较长账期。如此一来，图文快印业与合版公司虽然每单的利润率低很多，但资金周转效率高导致每年的盈利总额远高于传统书刊印企。
第三，小批量、多批次订单的运营经验。不同于传统印厂大批量复制生产，图文快印业和合版业在软硬件方面有天然的小订单灵活处理能力，在整合大产能数字印刷设备和小批量灵活订单方面有丰富的经验，这是传统印企的弱势,也是图文快印业和合版公司的优势。
这三个因素给予了图文快印业和合版公司在黑白卷筒书刊喷墨印刷领域叱咤风云的机会。不过，仅有敏锐的市场洞察力是不够的，因为服务型企业和生产型企业的运营管理是不同的。还有自动化、数字化、智能化三大门槛在优胜劣汰地考验着由店转厂的印刷企业家们。
数字印刷工厂面临的第一个难题是印刷自动化，当生产型黑白卷筒书刊喷墨印刷已经能够错位堆叠分本时，做出成品还需自动化后道来完成才能实现短交期，因此，各种自动化印后设备变得非常抢手。
离线印后设备进口的价格较高，必然促进国产印后厂商的奋起直追，供应商的激烈竞争会使得印刷自动化的成本降低，在成本降低以前，这是数字印刷工厂面临的第一个门槛，自动化设备硬件的投资比喷墨设备的投资更高，自动化生产线的门槛就更高了。
数字印刷工厂面临的第二个难题是印刷数字化，要想处理大量小批量多批次的订单，让重资产的设备高效率运行，就对灵活软件流程的要求更高了，目前大部分这类软件流程都是国内合版印刷企业及图文快印企业，自己开发或者找行业软件公司订制开发，逐渐完善成熟后，成为行业标准软件产品。
这是国内图文快印行业对工业喷墨发展最大的贡献。细分市场客户的差异，导致以淘宝电商、同行服务、合版订单、可变数据等为主营的各类数字工厂，流程软件和营销体系差异极大。
数字印刷工厂面临的第三个难题是印刷智能化，由于现在国内成规模的数字印刷工厂较少，智能数字印刷工厂还在随着人工智能技术的进步逐渐迭代中，目前投资风险大，回报率很低，成功率也低，这也是未来成规模数字印刷工厂的最大挑战。
中国印刷业整合的核心还是效率提升，脱颖而出的印企在硬件自动化和流程数字化融合后，避虚务实地通过精益生产和精益管理控制智能化的进度和节奏，每个时间节点都能获得较好的投入产出比。
当图文快印业和合版印企完成了如何高效运营黑白卷筒书刊喷墨印刷机的探索后，大量的传统商业印刷黑白印企会引入这些高效流程，大量用工业喷墨设备替代小胶印和黑白轮转机，使得喷墨印刷机设备价格、喷头价格、墨水价格再次大幅下调，工业喷墨会变得更加应用普及，把数字印刷取代传统胶印在某些细分市场的神话变成现实。
从黑白卷筒书刊喷墨印刷机的故事，我们可以发现，实现小批量、多批次灵活规模化生产，并不容易，真正要想实现盈利，最终不是靠着高产能的数字喷墨印刷机，而是如下三点：
第一，业务能力，即获取大量小批量、多批次订单的业务能力。目前国内绝大部分短版小众有书号的出版物掌握在大型出版集团手中，现有技术和利益重新划分的话语权还不是一朝一夕能够打破的。业务层面黑白卷筒书刊喷墨印刷的按需出版业务、教辅业务、说明书业务受季节性和政策性影响很大。
事情一分为二地看，这也会催生国内的集团外包服务业务发展，如为新东方和学而思等教育集团提供一站式文件服务的新商业模式会出现。目前，国内大部分图文快印企业转型黑白卷筒书刊喷墨工厂不成功的原因在于业务能力的细分市场匹配度不高，以及服务基因转型生产的经营思路偏差。
第二，流程效率。图文快印业为黑白卷筒书刊喷墨印刷机高效生产专业订制的流程软件最近2年会大量出现，例如，为惠普Indigo 12000等高产能数字印刷机配套的流程会极大提高黑白卷筒书刊喷墨印刷机的利用率。厂商在解决设备软件插单、补单、边RIP边打印，可变数据处理等问题的同时，为中国客户量身订制的处理小批量、多批次灵活生产的软件流程也在日益增多。当软件流程完善后，不差钱的传统书刊印刷企业会大量引进黑白卷筒书刊喷墨印刷机，淘汰小胶印和传统轮转机，让微库存和零库存不再只是传说。目前，国内大部分传统胶印厂投资黑白卷筒书刊喷墨设备不成功的原因在于流程工具软件和灵活业务开拓能力不足。
第三，彩色未来。当黑白卷筒书刊喷墨印刷机的应用路径清晰后，2年后国产的可以打印铜版纸的彩色卷筒书刊喷墨印刷机装机量将开始增长，这使得数字印刷工厂具备可以替代传统商业印刷厂和传统书刊印刷厂的可能，在短时间内对彩色生产型碳粉机应用、合版胶印、商业胶印等领域产生冲击，目前的黑白卷筒书刊喷墨印刷逐渐变得像传统黑白胶印一样利润微薄的局面，会再次上演。
如上可以看出，黑白卷筒喷墨除了设备上是生产型碳粉机的更新换代，技术变革外，更主要的是，数字印刷和智能印刷的发展方向一个是高灵活性，一个是高效率，数字印刷主要是依靠IT技术进步来实现，智能印刷是要达到软件数字化和硬件自动化的高效统一，表现为更具同行竞争力的性价比。
最近二三年，不论是中国的传统印刷还是数字印刷业，都在追求自动化节省人力提高效率，硬件体现在对后道自动化的大量投资上以及智能工厂建设上，软件体现在运营效率的提高上。
工业喷墨只是中国印刷智能化道路上硬件的体现，快印行业对中国印刷自动化和智能化的真正贡献在于对小批量、多批次灵活订单流程的精雕细琢。而工业喷墨对于快印业的价值，在于把工厂化运营带入了服务化运营的快印业。提升了快印数字印刷工厂的产能效率。
殊途同归，不论是传统印企还是数字印企，最终都在喷墨领域实现融合，就是工厂生产能力和服务营销能力的二合一，如同合版企业的快速成长一样，最终能够做强做大的，是真正能融合生产运营效率和营销效率的印企。
以传统胶印设备为主的传统印厂，和以静电成像设备为主的图文快印业，在按需出版领域有所融合但远远不够多，工业喷墨技术正在成为新的业务融合引爆点，以往不论是传统印刷还是数字印刷，都面临着发展的瓶颈期，设备和运营上都趋于成熟和集中垄断，无法有更大的突破。但工业喷墨在质量、速度、承印物、幅面、性价比这五个方面一而再再而三地突破，最终为印刷业注入了新的活力，可以灵活地为电商配套进入到万物互联的新时代。
多年前，班尼兰达说过：“一切能被数字化的终将被数字化，印刷也不例外。”但印刷的数字化包罗万象，设备仅仅是硬件，系统整合效率才是关键。以此类推，工业喷墨在瓦楞、标签和软包、单张纸包装和卷筒包装、影像等领域的发展，也是自动化、数字化、智能化的发展节奏实现传统印刷和数字印刷的深度融合，在每个细分应用市场数字化过程中实现印刷供应生态链的深度整合。
感谢中国喷墨数字印刷行业的先行者们，他们在开创着中国制造生产在印刷行业的新历史，使得我们在数字印刷领域不具备核心零配件的艰难情况下，在设备接地气和应用智能化领域，依然形成了独一无二的中国风景，开辟中国喷墨印刷自动化、数字化、智能化的新里程。
让中国数字印刷和传统印刷彼此融合，在工业喷墨发展这一催化剂作用下，完美解决了传统胶印厂缺乏流程创新动力，图文快印企业缺乏工厂管理能力的缺陷，双方相互弥补缺陷，成就中国印刷行业智能化升级再造。