五大角度细讲喷墨技术对图文快印行业的深远影响

时间：2021-09-28 来源：

近两年，喷墨设备最为耀眼，喷墨技术正式开启了在国内图文快印行业的装机热潮，尤其以方正为代表的国产喷墨轮转设备正以令人眩目的节奏占领市场，开始让图文快印行业感受到一丝丝寒意与不安。到底未来影响几何，本文从一个图文快印人的角度，浅论分析喷墨技术对图文快印的深远影响。

喷墨技术对于图文快印人来说，并不陌生，从大幅面喷墨打印机，喷墨蓝图机，平板UV机等，以及大量的家用打印机不一而足。除了速度慢一点之外，业内并没有想到喷墨技术设备能有一天像印刷机一样，达到高质量、高速度、低成本、易维护的水平。虽然drupa 2008已经开始大规模发布喷墨设备技术验证机，但高昂的成本离实际运用尚远，12年，16年……狼终于来了!这一下子打乱了图文快印人的带货节奏与成本测算方式，更击中了图文快印行业的痛点:现有的激光成像设备单张印制成本高!使用维护成本更高!

我们知道，图文快印基本以门店为基础为客户提供服务的，所有的经营成本测算大致如下:

房租：10~15%，设备：15~20%，人工：25~30%，材料：25~30%，其他：5%，利润：8~10%

这其中设备与房租是刚性成本，除了二手机购机成本稍微低一点之外，基本是逐年递增的，加上人工与材料基本在90%左右，每个门店也是由此测算业绩，在保证人员与材料不断上涨的前提下，必须确保业绩稳定在安全水平。绝大部分新开图文店往往是赔2年，平1年，赚2年的周期节奏。真正收益较好的图文店都在10年以上，而这期间基本上还会面临1~2次的主要设备更新迭代，追加投入约为原始投入的50~80%，否则难以确保技术与服务优势。

假设其他成本不变的情况下，我们来测算一下单张打印的成本变化（均为含纸，含设备折旧价格）对图文快印店的影响：

激光设备：A3彩色约0.56元

喷墨设备：A3彩色约0.25元

直接成本基本上降一半以上，目前市场上，由于国产喷墨轮转机的快速投产，大批量的黑白价格已经下降一半以上，现有的激光机基本无法竞争。

若希望保持原有的毛利绝对值，依据现有喷墨的报价方式则打印量必须增长100%以上。当然，若还有其他业务收入作为补充，则营业收入相对平稳。但配套投入及人员成本也会随之上升，此外门店的服务半径，加工能力，店租成本极大的限制了规模的线性扩大。同时也将极大地制约门店的服务优势。

其结果就是随着喷墨设备的快速推进，价格下降，若量能无法快速提升，则现有图文快印店的利润将快速下滑，甚至将迎来一波关店潮。市场洗牌在所难免，二极分化是必然。

未来，随着价格的调节作用，激光与喷墨业务二八开基本没有悬念。

回过头来看看平板喷墨UV机的发展历史，不难发现90%以上的设备都是国产的，无论是质量，性能，稳定性及后期服务均不在进口设备之下，且性价比非常高。因此，我们有理由相信，在新一轮的喷墨设备竞赛中，国产设备将再次实现弯道超车，进口设备主宰国内图文快印店的历史终将被改写。这一点，我相信方正等一批国内厂家一定有自己的判断和信心，而国外厂家的迟疑终将会变成历史的遗憾。特斯拉的市场策略值得这些国外厂家学习借鉴。

但是，由于图文快印店的场地与成本限制，更适合单张喷墨设备，因此，单张喷墨设备的市场角逐尚待观察。目前看，进口设备似乎更有希望，技术沉淀更深一些，更成熟一点。

未来，随着喷墨设备的快速普及，彩色打印成本大幅度地降低，则单纯的黑白机器与黑白业务必将慢慢消失，就如同黑白照片一样。这也必将是喷墨设备的未来巨大的市场增长空间。

技术可以改变行业未来，决定门店生死。我们无法阻止技术的创新与进步，必须不断地去适应它，接受它并创造性地应用它。希望也相信在市场残酷的竞争中会有更多的从业者认识到喷墨的价值和颠覆性。